Enterprise Account Executive
Enterprise Account Executive
Gent
Introduction
Learn more about the company
About the company
Uman.ai uit Gent ontwikkelt een AI-platform voor B2B-salesteams die complexe producten en diensten verkopen. Het platform helpt salesprofessionals om nieuwe kansen te ontdekken, zich goed voor te bereiden op klantgesprekken en relevante informatie over bedrijven en beslissers op één plek te verzamelen. Ook ondersteunt het de opvolging van bestaande klanten en het herkennen van mogelijkheden om de samenwerking uit te breiden. Zo krijgen commerciële teams meer overzicht en kunnen ze hun tijd besteden aan wat echt telt: sterke gesprekken voeren, klantbehoeften begrijpen en deals vooruithelpen.
About the role
Benefits
- Brutosalaris van €4.000 tot €5.000 per maand, exclusief commissie.
- Commissieregeling boven op je vaste salaris.
- Hybride werken, met minimaal twee dagen per week op kantoor.
- Mogelijkheid om een freelancecontract te bespreken.
- Nauwe samenwerking met twee SDR’s binnen een compact salesteam.
- Veel verantwoordelijkheid voor je eigen deals, van eerste contact tot closing.
Required Skills
- 3 tot 6 jaar ervaring in B2B SaaS-sales, met verantwoordelijkheid voor het volledige salesproces.
- Ervaring met het sluiten van complexe deals met een contractwaarde vanaf €50.000 ARR.
- Je kunt zelfstandig nieuwe klanten vinden, benaderen en kwalificeren.
- Je voert sterke discoverygesprekken en vertaalt klantbehoeften naar een overtuigende businesscase.
- Je schakelt vlot met meerdere beslissers en bent vertrouwd met procurementtrajecten.
- Je werkt gestructureerd samen met SDR’s en volgt prospects consequent op.
- Je spreekt vloeiend Nederlands; Engels is een plus.
- Je kunt minimaal twee dagen per week op kantoor werken.
Key Responsibilities
- Nieuwe klanten werven met salesteams van ongeveer 20 tot 50 medewerkers.
- Samen met de SDR’s prospects identificeren, benaderen en kwalificeren.
- Het volledige SaaS-salesproces beheren, van eerste gesprek tot ondertekend contract.
- Discoverygesprekken voeren en de commerciële uitdagingen van prospects scherp krijgen.
- Uman.ai presenteren en een businesscase uitwerken die aansluit op de behoeften van de klant.
- Relaties opbouwen met meerdere stakeholders binnen een organisatie.
- Onderhandelingen en procurementtrajecten begeleiden richting een deal.
- Je pipeline en vervolgstappen gestructureerd beheren.
Sell a product built for sales
Uman.ai helpt B2B-salesteams met het werk dat jij zelf goed kent: kansen vinden, gesprekken voorbereiden en complexe deals vooruithelpen. Daardoor kun je het product vanuit je eigen ervaring verkopen.
Own the deal
Je neemt het volledige salesproces in handen, van eerste gesprek tot closing. Daarbij werk je samen met twee SDR’s en krijg je ruimte om je eigen aanpak en pipeline op te bouwen.
Make an impact in a growing team
Je wordt onderdeel van een compact salesteam en werkt aan deals met organisaties van 20 tot 50 salesmedewerkers. Jouw werk draagt direct bij aan de groei van Uman.ai.
- Enterprise Account Executive
Application process
Let us know you’re interested by applying for this role!
Get to know each other and learn more about our company.
A more in-depth interview with the hiring manager to explore how you can make an impact within the team.
Complete a short task or skills test relevant to the position.
You’ll receive a formal offer with all the details.
Office locations
Uman.ai uit Gent ontwikkelt een AI-platform voor B2B-salesteams die complexe producten en diensten verkopen. Het platform helpt salesprofessionals om nieuwe kansen te ontdekken, zich goed voor te bereiden op klantgesprekken en relevante informatie over bedrijven en beslissers op één plek te verzamelen. Ook ondersteunt het de opvolging van bestaande klanten en het herkennen van mogelijkheden om de samenwerking uit te breiden. Zo krijgen commerciële teams meer overzicht en kunnen ze hun tijd besteden aan wat echt telt: sterke gesprekken voeren, klantbehoeften begrijpen en deals vooruithelpen.
“Hire top SaaS talent. Faster.”
We cover the full SaaS spectrum: sales, marketing, customer success, operations, tech, and leadership positions. From entry-level to executive.