Key Account Manager

• Een goed salaris, passend bij de functie (exacte salarisrange nog te bevestigen).
• 25 vakantiedagen per jaar.
• Intensieve coaching en begeleiding door ervaren sales- en managementcollega's.
• Gerichte trainingen over de MSP-markt, cloudsoftware en moderne salesmethodieken.
• Een gestructureerd inwerktraject van zes maanden.
• Duidelijke doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie.
• Flexibele mogelijkheden voor hybride werken.
• Een moderne werkplek in Heemstede.
• Deelname aan branche-events, webinars en partnerbijeenkomsten.
• Gezellige borrels en informele activiteiten met collega's en partners.
• Veel zelfstandigheid en ruimte voor eigen initiatief.

​

Voor deze functie zoekt Portland een ervaren commerciële professional die gemakkelijk schakelt tussen technologie, business en strategisch relatiebeheer.

​

• Je hebt aantoonbare commerciële ervaring binnen de IT- of softwaresector.
• Je hebt bij voorkeur ervaring met cloudoplossingen, IT-dienstverlening of Managed Service Providers.
• Je bent een sterke gesprekspartner voor management en C-level stakeholders.
• Je begrijpt hoe grote organisaties opereren en hebt affiniteit met de dynamiek van Private Equity-gedreven bedrijven.
• Je hebt ervaring met strategisch accountmanagement en het onderhouden van langdurige zakelijke relaties.
• Je kunt complexe klantbehoeften vertalen naar concrete commerciële oplossingen.
• Je herkent zelfstandig kansen voor cross-selling, upselling en accountontwikkeling.
• Je werkt gestructureerd en kunt zelfstandig strategische accountplannen opstellen en uitvoeren.
• Je beschikt over geduld, doorzettingsvermogen en een langetermijnvisie op klantrelaties.
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend.
• Je bent bereid om regelmatig klanten te bezoeken in Nederland en België.

​

Pré's

• Een bestaand netwerk binnen de MSP- of IT-channelmarkt.
• Ervaring met consultative selling of value-based selling.
• Inzicht in financiële KPI's zoals EBITDA, margeontwikkeling en operationele efficiëntie.
• Ervaring met het verkopen van complexe softwareoplossingen aan grotere organisaties.
• Je voelt je thuis in een compacte, ondernemende organisatie met korte communicatielijnen.

​

1. Strategisch accountmanagement – Je beheert en ontwikkelt relaties met de belangrijkste MSP-klanten van Portland in Nederland en België.

​

2. Relatiebeheer op directieniveau – Je onderhoudt contact met eigenaren, managementteams en C-level stakeholders, waaronder beslissers binnen Private Equity-gedreven organisaties.

​

3. Accountplanning – Je ontwikkelt, implementeert en evalueert strategische accountplannen om duurzame commerciële groei te realiseren.

​

4. Cross-selling en upselling – Je identificeert nieuwe commerciële mogelijkheden binnen bestaande klantrelaties en vergroot de waarde van het softwareportfolio.

​

5. Strategisch advies – Je adviseert MSP's over cloudsoftware, technologie en oplossingen die bijdragen aan winstgevendheid en operationele efficiëntie.

​

6. Behoeftecreatie – Je signaleert niet alleen bestaande behoeften, maar creëert nieuwe commerciële kansen vanuit jouw kennis van de IT-markt.

​

7. Value-based selling – Je vertaalt technische oplossingen naar aantoonbare bedrijfswaarde, waaronder kostenbesparing, hogere marges en verbeterde EBITDA.

​

8. Klantbezoeken – Na de inwerkperiode bezoek je zelfstandig strategische klanten en bouw je langdurige partnerships verder uit.

​

9. Interne samenwerking – Je werkt samen met sales-, management- en productspecialisten om klanten optimaal te ondersteunen.

​

10. Marktontwikkeling – Je volgt ontwikkelingen binnen de MSP-markt en gebruikt deze inzichten om klanten proactief te adviseren.