(Senior) Account Executive
(Senior) Account Executive
Eindhoven
Introduction
Je bouwt zelfstandig strategische accounts op, voert gesprekken met beslissers en begeleidt complexe salestrajecten van eerste contact tot contractonderhandeling en closing. Je komt terecht in een volwassen commerciële organisatie met een gevestigde marktpositie en volop mogelijkheden om nieuwe business te realiseren.
Learn more about the company
About the company
Coosto is een Nederlands SaaS-bedrijf dat organisaties helpt hun online reputatie te versterken met één platform voor social media management, online monitoring, webcare, content en data-analyse. Met de software kunnen organisaties online ontwikkelingen volgen, klantinteracties beheren en communicatie verbeteren op basis van actuele inzichten.
About the role
Benefits
- Competitief basissalaris, passend bij ervaring en senioriteit.
- Aantrekkelijke OTE met een duidelijke koppeling tussen target en beloning.
- Onbeperkte commissie (uncapped commission).
- Extra commissie bij prestaties boven target (accelerators).
- Leaseauto of mobiliteitsregeling.
- Goede pensioenregeling, waarbij Coosto bijdraagt aan je pensioen.
- 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om vijf extra dagen in te zetten.
- Hybride werken met twee vaste kantoordagen.
- Thuiswerkvergoeding en vergoeding voor openbaar vervoer of kilometers.
- Laptop en overige benodigde IT-middelen.
- Persoonlijk ontwikkelbudget van € 1.000.
- Vitaliteitsactiviteiten, vers fruit, gezonde snacks en toegang tot een interne coach.
- Teamactiviteiten, borrels, bedrijfsuitjes en jaarlijkse evenementen.
- Werken in een organisatie met ongeveer 100 collega's in Eindhoven en Alicante.
Required Skills
- Aantoonbare ervaring met complexe B2B-sales of SaaS-sales.
- Een bewezen trackrecord in new business en het realiseren van commerciële targets.
- Ervaring met het zelfstandig openen en ontwikkelen van strategische accounts.
- Ervaring met pipeline management en forecasting.
- Ervaring met het begeleiden van salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers.
- In staat om complexe klantvraagstukken te analyseren en te vertalen naar concrete businesswaarde.
- Sterke commerciële, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
- In staat om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen voor eigen pipeline, forecast en resultaten.
- Ervaring met SaaS, software of solution selling.
- Technologie snel kunnen begrijpen en de impact van AI op klanten en markten inhoudelijk kunnen bespreken.
- Ervaring met de publieke sector en/of grote zakelijke accounts is een pré.
Key Responsibilities
- Nieuwe klanten werven binnen de publieke sector en grote zakelijke accounts.
- Strategische accounts zelfstandig identificeren, openen en ontwikkelen.
- Nieuwe commerciële kansen creëren en een kwalitatieve salespipeline opbouwen.
- Discoverygesprekken voeren en klantbehoeften, uitdagingen en commerciële kansen identificeren.
- Stakeholders en beslissers binnen communicatie, marketing, klantcontact en management in kaart brengen.
- Complexe B2B-salestrajecten met meerdere stakeholders begeleiden en regisseren.
- Commerciële proposities en businesscases ontwikkelen die aansluiten op de behoeften van de klant.
- Commerciële onderhandelingen voeren en contracten afsluiten.
- De eigen salesforecast actueel en betrouwbaar houden.
- Verantwoordelijkheid nemen voor het behalen van commerciële targets en samenwerken met Marketing, Customer Success en interne specialisten.
Bouw aan nieuwe commerciële kansen
Coosto heeft al een sterke positie in Nederland en België, maar er ligt nog volop potentieel om nieuwe klanten te winnen. Je krijgt veel autonomie om strategische accounts te ontwikkelen en zelf commerciële kansen te creëren.
Werk met AI en innovatieve SaaS-technologie
Je werkt met een platform dat social media management, webcare, online monitoring en analyse combineert. De ontwikkelingen rondom AI bieden nieuwe mogelijkheden om organisaties slimmer te laten omgaan met informatie, communicatie en klantcontact.
Veel vrijheid en ruimte voor ontwikkeling
Je bent zelf verantwoordelijk voor je pipeline, forecast en resultaten. Daar staat een aantrekkelijk commissiemodel tegenover, met extra beloning bij prestaties boven target en budget voor je professionele ontwikkeling.
- Senior Account Executive
- Head of Sales
Application process
Let us know you’re interested by applying for this role!
Get to know each other and learn more about our company.
A more in-depth interview with the hiring manager to explore how you can make an impact within the team.
A follow-up with senior team members or decision-makers.
You’ll receive a formal offer with all the details.
Office locations
Coosto is een Nederlands SaaS-bedrijf dat organisaties helpt hun online reputatie te versterken met één platform voor social media management, online monitoring, webcare, content en data-analyse. Met de software kunnen organisaties online ontwikkelingen volgen, klantinteracties beheren en communicatie verbeteren op basis van actuele inzichten.
“Hire top SaaS talent. Faster.”
We cover the full SaaS spectrum: sales, marketing, customer success, operations, tech, and leadership positions. From entry-level to executive.