Werving en selectie software voor SaaS en GTM teams

Je ATS staat vol, je pijplijn niet. Dat is het echte probleem met werving en selectie software: de tooling doet precies wat je vraagt, maar er komt geen account executive uit. Op deze pagina lees je wat je bij Owlie Jobs krijgt, hoe snel het gaat, wat het kost en welke salarisbanden je nodig hebt om een GTM-team in de Benelux te bouwen.

Wat krijg je precies bij Owlie Jobs?

Een platform waar SaaS-, GTM- en AI-professionals in de Benelux al zitten, plus actieve sourcing erbovenop. Je krijgt een shortlist van kandidaten die gescreend zijn op fase, ACV-band, taal en quota-ervaring. Dus geen leeg systeem dat je zelf moet vullen met mensen die niet terugmailen.

Concreet zit dit in het pakket:

• Je vacature live op een platform gericht op SaaS, GTM en AI, niet op alles tegelijk.
• Actieve sourcing door iemand die het verschil kent tussen een SDR die meetings boekt en een SDR die pipeline levert.
• Screening op wat bij revenue-rollen telt: quota-attainment over de laatste vier kwartalen, gemiddelde dealgrootte, sales cycle, inbound of outbound.
• Een salarisbenchmark per rol, gesplitst in basis en OTE, voordat je een bod doet.
• Een vast tarief per vacature, geen percentage van het eerste jaarsalaris.

Wil je zien in welke categorieën we werken en welk type bedrijven daar zitten? Dat staat per segment op ons overzicht van categorieën en bedrijven.

Hoe werkt het en hoe lang duurt het?

De eerste gekwalificeerde kandidaten zijn er binnen vijf werkdagen. Daarna bepaalt jouw eigen proces het tempo, niet het onze. Een intake van 45 minuten, drie gespreksrondes en een assessment kost je normaal drie tot vier weken kalendertijd als je snel schakelt.

1. Intake. We halen het profiel uit elkaar: ARR-fase, quota, wie de kandidaat gaat rapporteren, welke taal er intern gesproken wordt.
2. Kalibratie. Binnen vijf werkdagen krijg je de eerste kandidaten, plus een reality check op je budget.
3. Gesprekken. Wij plannen, jij beoordeelt. Feedback binnen 24 uur houdt kandidaten in het proces.
4. Aanbod en opzegtermijn. Reken op minimaal een maand, bij senior GTM-profielen vaak twee. De wettelijke kaders daarvoor vind je bij de Rijksoverheid.

Van intake tot ondertekende arbeidsovereenkomst zit je dus realistisch op vier tot zes weken, plus de opzegtermijn. Wie belooft dat een enterprise AE volgende week begint, verkoopt je iets anders.

Wat kost werving en selectie software met sourcing erbij?

Een vast bedrag per vacature, vooraf bekend, ongeacht of je een SDR of een Head of Sales hiert. Geen 20 tot 25 procent van het eerste jaarsalaris, want dan betaal je bij een enterprise AE met een OTE van €160.000 opeens €35.000 voor hetzelfde werk. De actuele tarieven staan op onze pricingpagina.

Waarom we het zo doen: een percentagemodel geeft de recruiter een reden om je bod hoog te houden. Een vast tarief haalt dat belang weg. Wij verdienen hetzelfde of je nu op €70.000 of €90.000 basis landt, dus we kunnen je eerlijk vertellen welk van de twee nodig is.

Wat betaal je een AE of SDR in de Benelux?

Voor een mid-market account executive met drie jaar SaaS-ervaring liggen de marktranges in Nederland rond €60.000 tot €75.000 basis bij een OTE van €100.000 tot €130.000. Een SDR zit op €38.000 tot €45.000 basis. Hieronder de banden die we in de praktijk zien, exclusief equity.

Rol	Ervaring	Basis (marktrange)	OTE (marktrange)	Split
SDR / BDR	0 tot 2 jaar	€38.000 - €45.000	€48.000 - €58.000	80/20
Senior SDR / SDR team lead	2 tot 4 jaar	€48.000 - €58.000	€62.000 - €75.000	75/25
Account executive, mid-market	2 tot 5 jaar	€60.000 - €75.000	€100.000 - €130.000	60/40 - 50/50
Enterprise AE	6 jaar plus	€80.000 - €100.000	€150.000 - €190.000	50/50
Customer success manager	2 tot 5 jaar	€55.000 - €70.000	€62.000 - €80.000	85/15
Head of Sales / VP Sales	8 jaar plus	€110.000 - €140.000	€170.000 - €220.000	65/35

Drie dingen die deze getallen bewegen. Fase: een Series A betaalt vaak 10 tot 15 procent onder deze banden en compenseert met opties, een Series C betaalt boven de band en verwacht ramp binnen één kwartaal. Quota: bij een gezonde AE-rol staat de quota op vier tot vijf keer de OTE, en een ramp van drie tot zes maanden hoort erbij.

Derde punt, en dit is Benelux-specifiek. De Nederlandse pool van SDR's met échte outbound-ervaring is dunner dan het aantal LinkedIn-profielen suggereert, en veel van die mensen komen uit het buitenland. Of de 30%-regeling van de Belastingdienst nog van toepassing is, verandert de nettovraag van een kandidaat behoorlijk. Check de actuele voorwaarden voordat je een bod doet.

En de eerlijke versie: een enterprise AE met bewezen ACV boven €80.000 haal je in Amsterdam niet binnen voor €90.000 OTE. Dan is de vraag niet welke tool je gebruikt, maar of je het profiel een niveau lager zet.

Waarom zou je ons geloven op deze cijfers?

Omdat we ze uit lopende processen halen, niet uit een Amerikaanse benchmark die je toch al gezien hebt. We hebben inmiddels 700 plus start-ups en scale-ups in de Benelux geholpen met hiren, grotendeels op SaaS-, GTM- en AI-rollen, dus we zien wat er wel en niet geaccepteerd wordt.

Wat dat oplevert: eerste gekwalificeerde kandidaten binnen vijf werkdagen en een tarief dat je vooraf kent. Voor context over de bredere markt publiceert het CBS elk kwartaal de spanning op de arbeidsmarkt, het aantal openstaande vacatures per werkloze. Handig om te snappen waarom je vacature niet vanzelf volstroomt.

We sourcen zelf al op LinkedIn, wat voegt dit toe?

Dat je founder of VP Sales dan geen 8 tot 12 uur per week aan sourcing kwijt is. Zelf sourcen werkt, tot je drie rollen tegelijk open hebt en de dealpijplijn tegelijk moet blijven vullen. Dat is meestal het moment waarop het ene ten koste gaat van het andere.

Het tegenargument is goed: niemand pitcht jouw bedrijf beter dan de founder. Klopt, dus dat laten we ook zo. Wij doen het zoekwerk, de eerste screening en de planning. Jij doet het gesprek waarin de kandidaat verliefd wordt op het product.

Werkt dit niet voor jou? Ook prima. Als je een intern recruitmentteam van vier hebt en een merk waar mensen zich spontaan melden, koop dan alleen software. Als je vijf revenue-rollen dit kwartaal moet vullen met één recruiter, praat dan met ons.

Volgende stap: neem je open rollen en het budget per rol mee en plan een gesprek van 20 minuten. Je krijgt in dat gesprek een oordeel over de haalbaarheid van je banden, ook als het antwoord is dat je profiel of je budget moet schuiven.

Veelgestelde vragen

Wat is werving en selectie software precies?

Software waarmee je vacatures publiceert, kandidaten verzamelt en het sollicitatieproces bijhoudt op één plek. Het levert zelf geen kandidaten aan. Bij Owlie Jobs zit actieve sourcing en screening in het pakket, zodat er ook daadwerkelijk mensen in het systeem komen.

Hoe snel krijg ik de eerste kandidaten?

Bij Owlie Jobs zie je de eerste gekwalificeerde kandidaten binnen vijf werkdagen na de intake. Van intake tot ondertekend contract is vier tot zes weken realistisch, plus de opzegtermijn van de kandidaat, die in Nederland meestal een tot twee maanden bedraagt.

Wat kost een SDR of account executive in Nederland?

Marktranges: een SDR zit op €38.000 tot €45.000 basis bij een OTE van €48.000 tot €58.000. Een mid-market account executive met drie jaar ervaring zit op €60.000 tot €75.000 basis bij een OTE van €100.000 tot €130.000. Equity niet meegerekend.

Betaal ik een percentage van het jaarsalaris?

Nee. Owlie Jobs werkt met een vast tarief per vacature dat je vooraf kent, ongeacht het salarisniveau van de rol. Daardoor heeft de recruiter geen belang bij een hoger bod. De actuele tarieven staan op de pricingpagina.

Voor welke rollen werkt dit het beste?

SaaS-, GTM- en AI-rollen in de Benelux: SDR, account executive, customer success manager, sales manager, plus technische en product-rollen bij start-ups en scale-ups. Voor volume-rollen buiten die segmenten zijn er passender kanalen.