ATS Global's story: how we helped them hire 3 Sr Account Executives
In this case study you wil find:
- Hoe we ATS Global hebben geholpen
- Waar ze tegen aan liepen
- Welke strategieën we hebben gebruikt
.jpeg)
Explore the challenge our partner faced, and how we worked together to overcome it.
ATS Global bevond zich midden in een belangrijke commerciële transformatie. De organisatie wilde afstappen van traditionele sales en zich ontwikkelen naar een meer consultancygedreven commerciële aanpak. Dat bracht meerdere uitdagingen met zich mee:
- Het bestaande commerciële team sloot niet volledig aan op de nieuwe richting van de organisatie.
- Er was behoefte aan professionals met een andere mindset: consultative selling, inhoudelijke nieuwsgierigheid en eigenaarschap stonden centraal.
- Het vinden van geschikt commercieel talent binnen een technische nichemarkt bleek extreem tijdrovend.
- De interne recruitmentinspanningen legden veel druk op managementcapaciteit; meer dan 40 kandidaten moesten handmatig worden gesproken en beoordeeld.
- ATS zocht niet zomaar recruiters, maar een partner die de context, cultuur en toekomstige commerciële koers écht begreep.
Challenges
Bestaande team sloot niet aan bij de nieuwe richting
Recruitment was tijdrovend
The Results
The results achieved showcase our progress and success — with new milestones being reached every month, and many more still to come.
3
hires
7
Interviews
9
Kandidaten voorgesteld
3 maanden
Samenwerking
Our hiring strategy
Owlie hanteerde een recruitmentaanpak die volledig aansloot op de transformatie van ATS Global:
- Diepgaande intake op organisatieniveau
Niet alleen de vacature werd besproken, maar vooral de strategische context, commerciële visie en gewenste cultuurverandering. - Challenger partnership
Owlie durfde bestaande aannames en profielen kritisch te challengen om scherper te definiëren welk type professional écht nodig was. - Focus op kwaliteit boven kwantiteit
Geen stapels cv’s, maar een zorgvuldig geselecteerde shortlist van kandidaten die inhoudelijk én cultureel matchten. - Recruitment op mindset en potentieel
De focus lag niet alleen op ervaring, maar vooral op commerciële drive, consultancyvaardigheden, nieuwsgierigheid en eigenaarschap. - Snel schakelen en korte communicatielijnen
Door een proactieve en betrokken aanpak bleef het proces snel en efficiënt verlopen. - Begrip van complexe consultancyomgevingen
Owlie begreep de dynamiek van technische en consultancygedreven organisaties en kon daardoor gerichter selecteren op succesfactoren.
Timeline: from onboarding to results
This timeline showcases our streamlined onboarding process, highlighting how we’ve shortened the average time-to-hire to just 4–6 weeks — giving SaaS companies the speed they need to scale.
Begin 2026 werd de eerste succesvolle plaatsing gerealiseerd en startte de samenwerking.
April 2026 versnelde de groei van ATS en liepen meerdere recruitmentprocessen parallel.
Begin 2026 werden meerdere hires gerealiseerd binnen het sales team
Outcomes that resonate
De samenwerking tussen ATS Global en Owlie heeft zowel op operationeel als strategisch niveau impact gemaakt. De belangrijkste outcomes:
- 3 succesvolle commerciële hires binnen 3 maanden
ATS wist in korte tijd drie sterke commerciële professionals aan te nemen die direct aansloten op de nieuwe commerciële koers van de organisatie. - Sterkere consultancygerichte salesorganisatie
De nieuwe medewerkers brachten precies de combinatie van commerciële drive, inhoudelijke nieuwsgierigheid en consultative selling mee die nodig was voor de transformatie. - Versnelling van de commerciële transformatie
Door sneller het juiste talent aan boord te krijgen, kon ATS Global de beweging richting een modernere en meer strategische salesaanpak versnellen. - Enorme tijdsbesparing voor management
Het management werd ontzorgd in sourcing, screening en selectie, waardoor er meer focus kwam op het aansturen van de business. - Hogere kwaliteit in recruitment
In plaats van veel irrelevante kandidaten ontving ATS een kleine selectie van zorgvuldig gematchte professionals met hoge slagingskans. - Een strategische recruitmentpartner in plaats van een leverancier
Owlie werd gezien als inhoudelijke sparringpartner die actief meedacht over teamontwikkeling, commerciële cultuur en toekomstig groeipotentieel. - Meer energie en eigenaarschap binnen het commerciële team
De nieuwe hires brachten frisse energie, proactiviteit en een consultancygerichte mindset die aansloot bij de ambities van ATS Global.
3
hires
7
Interviews
9
Kandidaten voorgesteld
3 maanden
Samenwerking
About Owlie
Over the past few years, we’ve built 600+ partnerships with SaaS start-ups, scale-ups, and big tech companies. Along the way, we’ve grown a talent pool of 50,000+ SaaS professionals across Europe. Thanks to this community and our focused approach, we’ve been able to reduce the average time-to-hire to just 4–6 weeks — faster than traditional recruitment agencies.
Rather talk to the Owlie team?
Frequently Asked Questions
You asked and we answered
Owlie is the #1 SaaS recruitment brand in the Benelux — trusted by both candidates and companies. We don’t just send CVs; we build your employer brand, highlight your culture, and connect you directly with scale-up–minded SaaS talent. Because candidates already know and trust Owlie, your company becomes more attractive by association.
We offer a modern subscription + fixed-fee model. This makes recruitment predictable, flexible, and cost-efficient — designed to support you from early growth through funding rounds and into hypergrowth.
No. While we have deep roots in the Dutch SaaS ecosystem, we are also the leading SaaS recruitment partner in Belgium and support companies across Europe. Our network is international, but our approach is always personal.
We cover the full SaaS talent lifecycle: sales, marketing, product, engineering, HR, and executive leadership. Whether you need your first SDR or a VP of Sales, we deliver.
See how Owlie makes a difference
Explore our case studies to learn how we’ve helped SaaS start-ups, scale-ups, and big tech companies solve their hiring challenges and grow their teams — just like we can do for you.
“Hire top SaaS talent. Faster.”
We cover the full SaaS spectrum: sales, marketing, customer success, operations, tech, and leadership positions. From entry-level to executive.